本报记者 赵 萌文/图

　　近日，上海的一家知名团课工作室品牌又在闹倒闭危机。其实，近年来不少团课工作室发布了闭店通知，团课模式到底是伪需求还是新突破，它的经营模式有哪些优劣势，为了解这些问题，记者采访了行业内相关专家和消费者。

　　选址成本高 产品单一

　　“加油卡888元10次。”这是一家位于北京市朝阳区建国门外大街国贸附近的一家团课工作室，近日发布的宣传海报中的优惠价格，这家新开的工作室以瑜伽、尊巴为主要课程。该工作室的负责人就是之前Space的明星团课教练们，他们拥有非常多的粉丝。该工作室负责人蒋蒋告诉记者：“我们团课工作室位于核心商圈附近，主要针对年轻的白领人群，每当我看到工作室的约课软件内出现‘紧张’两个字，我自己也会紧张，这就表示快满员了。但是比看到‘紧张’更开心的是看到‘满员’。比如，今天一个‘满员’房租就够了，两个‘满员’员工的工资够了，三个‘满员’我就能吃顿好的了。”

　　蒋蒋表示团课工作室目前还在逐步探索的阶段。对于团课工作室的商业模式，练吧体育创始人贾斯汀认为，团课工作室听起来非常时尚，但结局可能不太理想。他说：“平心而论，团课这个产品是没有问题的，但如果作为一个健身商业模式的主力产品，甚至是唯一产品，它的弊端是非常大的。因为工作室一定是开在交通相对便利、流量比较大的地方，这就会导致选址成本非常高。”

　　“门店收入=流量×转化率×客单价+复购+转介，在不改变其他因素的前提下，收入提升最直接的方式就是提高客单价，但前提是要提供有别于其他健身房的服务内容，做到人无我有，人有我精。不仅要保障硬件上的水准，还要提供性价比高、体验感好的服务内容，让消费者看到锻炼效果和附加价值，从而产生持续的消费，这是健身房可以实现正向经营的一个方式。”健身行业专业咨询机构体坛荟创始人盛楠告诉记者，健身房如果有多种课程形式是比较良好的运营状态，对于团课健身房这种比较单一的课程形式而言，经营难度比较大。

　　优秀教练成为稀缺资源

　　面对如今越来越精致的消费需求，很多运动者对于教练的要求也是比较高的。“教练的成长周期是非常长的，没有谁能够一上来就光芒四射，能带动活跃课程气氛，这是需要时间沉淀的。但是对于商业模式而言，很难等得起教练的成长过程，所以大家会看到优秀的教练和培训师供不应求，大家都在抢。”贾斯汀告诉记者。

　　尊巴教练冯冯在给会员上完了一节课程后，对记者说：“目前健身市场对知名团课教练的需求量很多，教练名气的大小会影响到很多团课工作室能不能获得稳定的客户群。”

　　经营过团课工作室的老板可能会感觉到参与团课的客户是非常挑剔的，这也是导致一家团课工作室很难把这些群体固定在自己的场馆内的原因。“上团课的锻炼者一般来说会随波逐流，如蜻蜓点水般在各个地方上课，通常是教练到哪，他们就到哪。这就导致团课品牌很难真正有属于自己的品牌拥护者，取而代之的是教练的粉丝。” 贾斯汀说，很多客户会认准自己的教练，跟随教练的课程选择工作室。

　　团课客户追求精致

　　对于团课工作室来讲，还有一个挑战是团课模式通常伴随着按次付费，这还不像健身房的按月付费，健身房会有会籍卡能够支撑平时的经营。而团课工作室是没有会籍卡的，这对经营者来说就少了一大部分收入。运动者芳芳是一位非常喜欢团课的健身者，她说：“现在可供选择的团课非常多，像乐刻这种大品牌的团课是免费的，这就让我可以不把钱存在卡里，而是可以按次付费上课。”

　　美国国家体能协会认证私人教练、健身产业专家刘珊珊说，团课工作室作为一种商业模式而言，存在天生的缺陷和弊端，目前来说很难破解。“建议各位健身房创业者在进入健身领域时需保持理性，不要根据自己的喜好打造健身房，而是进行商业设计，在准备充足的前提下再开业，让健身房经营向着良性的方向发展。”